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实务 | 一份性感的的商业计划书该怎么写?(上)

[2017-11-13 09:17:57] 来源:通吃岛证券 编辑: 点击量:
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导读:作者:Lucy来源:菁英财经(K-JYfinance)- 推荐 -无论是成熟企业还是初创团队,无论是商业巨头还是个人创业者,只要进行融资,都离不开优质BP的助力。BP不仅是展示给投资人的第一张名片,更是整个路演过程成功与否的关键一步。BP到底是什么BP即商业计划书(Business Plan,BP)


作者:Lucy

来源:菁英财经(K-JYfinance)

- 推荐 -

无论是成熟企业还是初创团队,无论是商业巨头还是个人创业者,只要进行融资,都离不开优质BP的助力。BP不仅是展示给投资人的第一张名片,更是整个路演过程成功与否的关键一步。

BP到底是什么

BP即商业计划书(Business Plan,BP)。对于创业者或企业家来说,BP能帮助其勾画事业蓝图,本质上是沟通理想和现实的桥梁;对于投资方来说,BP更像是一纸情书,是一切故事开始的基础,是唤起投资兴趣的敲门砖。

各个融资阶段BP的侧重点

每一个创业企业,都要根据自身的生产经营状况、资金拥有情况以及公司未来经营发展的需求,来进行融资这一筹集资金的行为与过程。而不同的融资阶段所撰写的BP侧重点不同,笔者总结如下:


备注:上述数据仅指一般情况,仅作参考。实践中,也不乏有特别优秀的公司在天使轮融到千万级金额的特例。

商业计划书的撰写逻辑

尽管处于不同融资阶段的企业BP有不同的侧重点,但笔者认为,BP的撰写存在普适性的通用逻辑,分12步走:

1、自我介绍

简单明了地表达:

1、你是谁?(过去成长历程)

2、你在做什么?(当下所行之事)

3、你的愿景是什么?(未来有何期待)

切勿忽视用一句话介绍公司业务的重要性。好的商业模式都是可以用一句话来描述的,否则投资人要么认为你的逻辑不清楚,要么认为你的模式太复杂。

2、行业和市场问题/痛点

太多创业者在撰写商业计划书时容易犯的一个错误是:在推销他们的解决方案上用力过度,却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。因此,在此页应该简洁说明以下几点:

1、What-问题/痛点何在?

2、How-通过什么你确定它的存在?

3、Who-你要为谁解决痛点?

在描述痛点时,尤其要注重扎实地分析用户需求,没有经过市场验证的需求都是企业自身意淫出来的“伪需求”。


图片来源:Airbnb天使轮商业计划书

3、解决方案

在印证了市场存在痛点及“真需求”后,你将要阐述你将如何解决这个问题。撰写前请思考:

1、市场现有的解决方案为什么没有真正解决问题?

2、你的解决方案是什么?为什么比其他方案更好?

页面篇幅一页为佳,用于展示全局性的解决思路,具体如何解决痛点可在产品/服务介绍中详细展开。


图片来源:Airbnb天使轮商业计划书

4、数据验证

没有通过验证的解决方案都是耍流氓。前3页PPT决定了此份BP是否引起了兴趣,而此页PPT决定了投资人是否会继续看下去。你可以考虑以下维度:

1、目前你有多少用户?

2、你的盈利状况如何?

3、你有重要的大客户/合作伙伴了吗?

4、用户评价如何?

...

根据所处行业不同,数据验证的指标也有所不同,例如互联网企业KPI侧重流量、转化率、订单数、DAU等等,实体企业则偏重毛利率、SKU、净资产等等,因此在选取时要有侧重点,趋利避害。


5、产品/服务介绍

此页PPT是对解决方案的详细阐述,你将展示:

1、产品/服务的运营模式

2、具体如何解决痛点

3、针对怎样的用户群

4、可以给用户带来哪些价值

6、市场分析

市场大小和潜力决定企业估值天花板。此页将论证这个市场有多大,未来走势如何。你应该思考:

1、当前市场饱和程度如何?

2、市场是萎缩/稳定/增量?

3、所处行业的天花板目前是什么状态?(已经饱和/尚未形成/尚不明确?)

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